Marketing für Rechtsanwaltskanzleien: Was es bringt und dabei zu beachten ist?
Kanzleimarketing ist für manche Rechtsanwältinnen und Rechtsanwälte immer noch Neuland – es stellt sich die Frage nach dem Sinn, den Aufwand und die finanzielle Mittel in Werbung zu investieren. Dabei ist der Nutzen nicht von der Hand zu weisen: Wie in jeder anderen Branche informieren sich Menschen heutzutage auch bei der Auswahl des Rechtsbeistands primär über das Internet. Eine professionelle Kanzleiwebsite ist dabei das Mindestmaß für die erfolgreiche Akquise von Mandant:innen im Netz. Auch weil der Wettbewerb unter den Kanzleien immer größer wird, da die Anzahl der zugelassenen Rechtsanwält:innen kontinuierlich steigt, ist ein erfolgreiches Kanzleimarketing und eine gezielte Positionierung abgestimmt auf die Spezialisierung der Rechtsgebiete heutzutage umso wichtiger.
Ist Marketing für Rechtsanwält:innen wirklich notwendig?
Kanzleimarketing hat sich in den letzten Jahren stark verändert und läuft auch für etablierte Rechtsanwaltskanzleien schon lange nicht mehr ausschließlich über die jahrelang aufgebaute Reputation bzw. Empfehlungen. Mandant:innen verlegen ihre Suche nach einer passenden Kanzlei ins Internet und nutzen Suchmaschinen wie Google und die sozialen Netzwerke, um fündig zu werden. Wenn die Lebensumstände es erforderlich machen, ist die Auswahl der passenden Rechtsanwält:in ein wichtiges Anliegen – daher möchte man natürlich so viele Informationen wie möglich für die Auswahl heranziehen. Bevor potentielle Klient: innen also den ersten Kontakt suchen, wollen sie bereits über das Leistungsspektrum der Kanzlei Bescheid wissen. Um sich einen noch besseren Eindruck zu machen, werden auch oft Online-Bewertungen gelesen.
Online Marketing hilft Rechtsanwaltskanzleien bei der Positionierung
Die Positionierung nimmt einen entscheidenden Einfluss auf die Marketing-Strategie ein und hilft der Kanzlei, leichter im Netz gefunden zu werden. Die Positionierung ergibt sich aus den Spezialisierungen der Rechtsgebiete, welche die Kanzlei bei der entsprechenden Zielgruppe durch ihr Marketing bewerben will. Rechtsanwält:innen, die sich also auf ein oder mehrere Gebiete spezialisiert haben, erhalten durch die Ausrichtung Ihrer Werbemaßnahmen auf Ihr Spezialthema bzw. Themen einen klaren Vorteil: Gibt die Mandant:in etwa „Anwältin für Familienrecht in Innsbruck“ oder „Anwalt für Verkehrsrecht in Wien“ bei Google ein, erscheinen die Kanzleien mit entsprechender Spezialisierung in der gewünschten Region auf den oberen Plätzen. Hier unterscheidet man noch zwischen Anzeigen, also bezahlte Werbung und organischen Suchergebnissen.
Die Kanzleiwebsite
Der Dreh- und Angelpunkt des Online Marketings für Rechtsanwält:innen ist die Kanzleihomepage. Sie ist die erste Anlaufstelle für Mandant:innen, die über Google einen Rechtsbeistand suchen. Sie übernimmt die Funktion einer digitalen Visitenkarte, die bereits auf den ersten Blick überzeugen sollte. Der Webauftritt sollte informativ sein und kompakt über das Leistungsangebot, spezielle Kompetenzen und die bisherigen Erfahrungen aufklären. Zudem ist eine ansprechende visuelle Gestaltung wichtig, da sie einen professionellen Eindruck, Seriosität und Vertrauen vermitteln soll. Landingpages, also zusätzlich angelegte Onepager, helfen dabei, besondere Leistungen und Spezialgebiete der Rechtsanwaltskanzlei zu vermarkten, um leichter von bestimmten Zielgruppen auf Google gefunden zu werden. Bei der Betreuung und Pflege der Kanzleiwebsite empfiehlt sich die Unterstützung eines Profis, der ein professionelles Webdesign, eine adäquate technische Umsetzung mit guter Performance der Seite und die Suchmaschinenoptimierung (SEO) für die Anwält:in übernimmt. Ohne technisches Know-how und tiefgreifendes Wissen im Online Marketing ist dies in der Regel eher schwer umzusetzen.
Die Suchmaschinenoptimierung (SEO) der Website ist ein wichtiger Faktor für ein gutes Ranking bei Google. Die dazugehörige Keyword-Recherche hilft im Vorfeld dabei, herauszufinden, wie oft bestimmte Suchbegriffe monatlich verwendet werden. Daraus lässt sich beispielsweise die Nachfrage nach Rechtsanwälten für Strafrecht in einer bestimmten Stadt ermitteln. Ist die Kanzlei also auf ein Rechtsgebiet spezialisiert, erreicht sie mithilfe einer entsprechend ausgelegten Marketing-Strategie leichter ihre gewünschte Zielgruppe und positioniert sich im Wettbewerb.
Eine professionelle Marketing-Agentur, die über die entsprechende Expertise in den Bereichen Strategieentwicklung und SEO verfügt, ist hierbei zu empfehlen – nicht zuletzt, weil sich Anforderungen im SEO-Bereich regelmäßig verändern und sich nicht auf den Einsatz bestimmter Keywords beschränken. Neben der inhaltlichen Bearbeitung stehen auch technische Aspekte, wie die Usability, die Webseitenstruktur und die Offpage-Optimierung uvm. im Fokus.
Social Media und Google Ads Kampagnen
Auch die Nutzung von Social Media-Plattformen wie Facebook usw. kann Rechtsanwält:innen gute, teilweise sogar kostenlose Werbung verschaffen. Schalten diese etwa eine bezahlte Werbekampagne, können Nutzer auf Facebook den Beitrag liken und mit ihren Kontakten teilen – somit potenziert sich die Werbewirkung ohne Mehrkosten für die Kanzlei und weckt die Aufmerksamkeit neuer potenzieller Mandant:innen. Allgemein gilt: Eine gut bespielte Präsenz auf Social Media-Plattformen kann eine professionelle Kanzleihomepage zwar nicht ersetzen, sorgt aber in der Regel für mehr Traffic auf der Website und erhöht die Reichweite des Marketings. Es gilt, dass auf Plattformen wie Facebook, Twitter und Instagram eher Privatnutzer unterwegs sind – die Inhalte sollten hier also etwas legerer und inhaltlich leichter gehalten sein. Business-Plattformen wie LinkedIn und XING bieten hingegen die Möglichkeit, komplexere Fachartikel zu bestimmten Themen zu veröffentlichen und sich somit als Experte in einem Rechtsgebiet zu positionieren. Es gibt auch im deutschsprachigem Raum, Plattformen speziell für Rechtsanwält:innen.
Ebenfalls sinnvoll kann die Nutzung von Google Ads Kampagnen sein, bei denen Kanzleien Anzeigen auf Google schalten und dabei gewünschte Modalitäten wie die geografische Ausrichtung und die Zielgruppe bestimmen. Besonders bei einer frisch erstellten Website oder Landingpage, welche direkt am Anfang noch nicht den gewünschten organischen Traffic erzielt, kann die Schaltung solcher Anzeigen auf Google zu mehr Aufmerksamkeit verhelfen und die Mandant:innenakquise beschleunigen.
Professionelle Videos und Fotos für die Kanzlei nutzen
Ein besonders beliebtes Instrument im Online Marketing für Rechtsanwält:innen stellt das Medium Video dar, besonders in Form von Kanzleivideos, welche auf der Kanzleihomepage platziert werden. Kanzleivideos ermöglichen es, den Mandanten komplexe Themen verständlich, aber auch spannend und anschaulich zu vermitteln. Hinzu kommt, dass Rechtsanwaltskanzleien so leichter ein eigenes Image kreieren und Mandant:innen auch über die emotionale Ebene erreichen können. Das Imagevideo klärt sowohl über die fachliche Kompetenz und das Angebot der Rechtsanwaltskanzlei als auch über die Menschen dahinter auf – auf eine möglichst sympathische und nahbare Art und Weise. So gelingt es auch spielend, die Hemmschwelle der ersten Kontaktaufnahme für Mandant:innen zu verringern.
Das Imagevideo sollte deswegen auch möglichst prominent, am besten sogar direkt auf der Startseite der Website platziert werden. Es gibt noch weitere interessante Möglichkeiten z. B. Interviews oder Talks um rechtliche Themen für potentielle Mandant:innen spannend darzustellen. Bei einer Talk-Show tauschen sich z. B. Anwält:innen über ein rechtliches Thema oder Rechtsgebiet vor der Kamera aus. Auch bei der Erstellung von Videos lohnt es sich in der Regel, eine professionelle Agentur zu beauftragen, die Erfahrung auf diesem Gebiet mitbringt. Wir legen großen Wert darauf, ein ganzheitliches Angebot für das Kanzleimarketing anzubieten – daher kümmert sich unser Team mit Fachleuten aus dem Bereich Werbetechnik und Multimedia auch um professionelle Fotoshootings und die Erstellung und Umsetzung hochwertiger Kanzleivideos.
Corporate Design
Für die visuelle Komponente im Kanzleimarketing empfiehlt sich ein einheitliches Design mit konstanten Gestaltungsmerkmalen, die sich auf allen Werbeträgern wiederfinden sollten. Egal, ob die grafischen Elemente der Website, das Logo, Briefpapier und Kuvert, oder die Visitenkarten: Eine überzeugende optische Präsentation und eine zur Kanzlei passende Bildsprache sind das A und O des Corporate Designs. Dazu gehören auch hochwertige Fotografien, beispielsweise der Räumlichkeiten der Rechtsanwaltskanzlei und der Mitarbeiter:innen. Kriterien wie die Farbsättigung, das Lichtverhältnis, der Hintergrund und weitere Merkmale sollten behutsam ausgewählt und durchgehend beibehalten werden, um eine einheitliche Präsentation zu gewährleisten.
Was sollte für ein erfolgreiches Kanzleimarketing berücksichtigt werden?
Entscheidet sich eine Kanzlei dafür, ihre bestehenden Marketing-Maßnahmen zu optimieren oder überhaupt den ersten Schritt in das Kanzleimarketing zu wagen, gilt es zu Beginn einige Fragen zu beantworten. Grundlegend ist die Gegenüberstellung von Ist-Zustand und Zieldefinition: Welche gegenwärtigen Maßnahmen werden für das eigene Marketing betrieben und wie erfolgreich sind diese? Dann wird geklärt, welches Ziel man überhaupt mit Marketing erreichen will: Beispielsweise mehr Mandant:innen zu akquirieren, einen Expertenstatus bei Spezialisierungen bzw. in seiner Nische zu etablieren und/oder qualifizierte Mitarbeiter:innen über die Website anzuwerben. Bevor es dann um die Bestimmung konkreter Maßnahmen geht, um diese Ziele zu erreichen, sollte das eigene Vorgehen mit den Aktivitäten der Konkurrenz verglichen und eine Zielgruppenanalyse durchgeführt werden. So erfährt die Kanzlei, worauf ihre Klientel besonderen Wert legt und welche Maßnahmen bei Wettbewerbern auf dem Markt bereits funktionieren oder nicht funktionieren.
Marketing Rechtsanwalt: Erfolgreiches Marketing für Ihre Rechtsanwaltskanzlei
Marketing für Rechtsanwälte ist aus unserer Sicht mittlerweile unverzichtbar und ein Grundpfeiler für die erfolgreiche Mandantenakquise. Egal, ob Kanzlei-Gründer oder bereits etablierte Rechtsanwaltsanwaltskanzleien: Mit Marketing Rechtsanwalt haben Sie einen kompetenten Partner an Ihrer Seite, der Ihnen bei der Steigerung Ihres Marktwerts hilft. Wir bieten Ihnen ein Komplettpaket, bestehend aus Online- sowie Offline Marketing Produkten, Werbetechnik und Multimedia Produkten. Vom Design und der technischen Umsetzung Ihrer Website, hin zu SEO und der Erstellung und Betreuung Ihrer Facebook Seiten und Google Kampagnen, unterstützen wir Sie in jedem Bereich Ihrer Marketing-Maßnahmen. So stellen wir sicher, dass Ihr Kanzleimarketing alle modernen Standards erfüllt und Sie sich als erfolgreiche Anwält:in voll und ganz auf Ihr Kerngeschäft konzentrieren können.
